有沒有好辦法一見面就能跟顧客混熟……
第一次見面的客戶該如何讓對方打開心房？
嚴守「傾聽7：說話3」的話術
→讓對方多發言，不動聲色蒐集客戶的相關資料、喜好與想法！若對方警覺性高，果斷放棄，提高安打率。
複雜的內容說明如何讓對方一聽就懂？
「麥肯錫式」3個重點說明
→投資詐騙為何總說：「告訴您三件很重要的事！」3是人們最能專注與接受的數字，複雜難懂的內容，想好三個架構逐一置入要點，對方就能聽懂！
如何引導對方照著我想要的結果思考？
引導對方思考的「邏輯樹思考」
→即使對方說NO也能翻盤！事先設定目標，沙盤推演設想各種可能性，即使對方不按牌理出牌，只要不斷修正路線，仍可以輕易引導客戶的思考，達到目的。
怎麼做才能吸引對方上鉤？
卡內基「人性的弱點」應用
→想讓人對我們言聽計從，先讓對方覺得「自己很重要」。談生意時，與其拚命說服顧客，不如讓他感覺自己很特別，誘導他主動做出決定。
面對客戶的質疑或客訴，該怎麼處理？
嚴禁說「不是、可是 、但是……」
→「你詐騙集團吧？」面對批評言論，詐騙高手會笑著說：「是啊！我也覺得聽起來很扯！」先退讓一步，鬆懈對方警戒心，取得信任。簽約前刻意讓顧客說出疑慮，釋出內心的不安，減少事後解約的問題。
如何說動部下，提高他對工作的動力？
期待效應，讓人無法對你說NO！
→「恨鐵不成鋼」的戰術哂茫扔柝撁娲驌粼俳o正面激勵，棒棍與糖果輪番上陣，提高期待效果，人只要受到他人的期待，自然會想回應對方而展現相應成果。
說服老半天，客人猶豫不簽約，有什麼好辦法？
建立信賴關係後，刻意表現冷淡，對方就會回心轉意
→欲擒故縱的心理戰術，說服對方時，「猛力進攻」後「迅速收手」，只要你先前說的話打動客人的心，對方就會著急地想，不能錯失這個機會，主動回到簽約的話題。
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