TR 像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则王超, 范萍企业管理出版社经济管理 企业经营与管理 管理指南.

基本信息

书名:像六个核桃一样：打造畅销品的36个简明法则

定价：(咨询特价)

作者:王超, 范萍

出版社：企业管理出版社

出版日期：2016-11-1

ISBN(咨询特价)

字数：

页码：193

版次：第1版

装帧：平装

开本：16

商品重量：422 g

编辑推荐

《像六个核桃一样:打造畅销品的36个简明法则》旨在建立以产品为核心的营销逻辑框架，希望能给那些脚踏实地做营销的实业家带来启发，看清本质、相信常识、尊重规律，像六个核桃一样把产品卖成畅销品。

目录

上篇六个核桃为什么卖得这么好
章营销竞争战略的阶段论
一、蝉之歌
二、企业营销竞争战略阶段论的定义
三、任何营销理论工具都具有阶段性特征
四、阶段论是解读市场的必经之路
第二章营销竞争战略的需求论
、对需求的洞察
二、对竞争的研究
三、品类化战略
第三章营销竞争战略的卡位论
一、消费示范人群的卡位
二、消费示范时机的卡位
三、消费及购买方式的卡位
下篇产品畅销的6大要义36条简明法则
第四章要义一认清本质
法则一：营销就是把产品变成商品再变成用品的过程
法则二：设置好产品畅销的双驱力
法则三：建立用户思维的产品观
第五章要义二洞察需求
法则四：产品就是满足需求的载体
法则五：需求隐藏在现实问题或麻烦中
法则六：从社会变迁洞察需求
法则七：产品的市场机会不是填空就是开创
法则八：抢先占领满足需求的头把交椅
法则九：满足差异化需求
法则十：需求需要被引导和被激发
法则十一：卡位场景激发需求
法则十二：卡位人群激发需求
第六章要义三六感体验
法则十三：产品的价值输出要有强烈的体验感
法则十四：产品的视觉静销力
法则十五：产品的听觉静销力
法则十六：产品的嗅觉静销力
法则十七：产品的味觉静销力
法则十八：产品的触觉静销力
法则十九：产品价值要转化成具有可感知性的一句话
法则二十：产品的价值体验要有一致性
法则二十一：把消费者当成孩子来宣导产品
第七章要义四终端肉搏
法则二十二：在终端对消费者展开攻心肉搏战
法则二十三：消费者在哪儿，终端就在哪儿
法则二十四：占领终端位置
法则二十五：终端陈列要突出突出再突出
第八章要义五建立壁垒
法则二十六：持续宣导建立认知
法则二十七：推广活动俘获消费者的心
法则二十八：用价格标尺卡准产品位置
法则二十九：永远要让消费者觉得物超所值
法则二三十：把资源的聚光灯打在一个产品上
法则三十一：不做短命的潮流产品
法则三十二：把产品做成品类，然后成为品类代表
法则三十三：构筑竞争壁垒
第九章要义六行动靠人
法则三十四：市场是靠人打出来的，人是靠文化来规范的
法则三十五：执行力就是战斗力
法则三十六：用匠人精神打造产品
尚扬六个核桃品类战略历程大事件表
文武双全话“尚扬”

内容提要

《像六个核桃一样:打造畅销品的36个简明法则》分为上下两篇，上篇“六个核桃为什么卖得这么好”，展示了六个核桃营销战略历程的关键要点，并以此示例，提出了营销的阶段论、需求论及卡位论。下篇“产品畅销的6大要义36条简明法则”，对如何打造畅销产品进行了全面而深入浅出地总结和归纳，这是对上篇提出的阶段论、需求论及卡位论的进一步完善，也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结。如何打造具有价值驱动性的产品，从生产线上流通到货架上，成为商品，终又从货架上流通到消费者手中，成为习惯性用品和畅销品，是作者多年从事快消品营销咨询工作中一直在思考及研究的问题。

文摘

页：



如果人们坚持认为人类的脚步不需要加快，没有追求比马车更快走得更远的普遍意愿和欲求；又或者，人们对汽车快和远的需求已转移到对颜色、车型、发动机性能的选择上，福特就不会这么有底气了。
因此，要保证产品畅销，就必须先充分考虑到买方的需求和意愿。在从产品到商品再到用品的价值流动链中，存在两种买方，一种是把产品变成商品放到货架上的中间商，另一种是把商品放到购物车的消费者，这两类买方的价值取向完全不同。
企业把产品卖给中间商，中间商要用自己的渠道和货架资源帮助企业把产品卖给消费者，从中获取利差。
而消费者从终端购买商品，买的就是某个需求能被满足的意愿。
尽管企业必须充分考虑这两类买方的需求和意愿，但驱动买卖双方价值链流动的原动力在于消费者，即终端用户。
企业把产品摆在了中间商的货架上，如果终不被消费者选购，不能换回消费者口袋里的钱，将导致滞销，中间商也不能从中获利，又将这种消极影响传导给企业。
一旦买卖双方的价值链无法顺畅流动，意味着产品面临滞销的局面，企业可能亏损。无论是经销商或是企业，都不愿意看到这种局面，然而这又是营销常常要面对的困境。例如，奇客饼干、红了网络饭饭、飞儿馍片、恒大冰泉、达奇鸡尾酒等，产品造势轰轰烈烈，招商大会招来了中间商，但终因为没有流向消费者的购物篮而败北于市场。

作者介绍

王超，尚扬（中国）营销战略咨询有限公董事长。营销竞争战略专家，中国食品行业十大营销专家。养六个核桃荣誉员工、首席品牌战略顾问。中国食品行业专家团成员，《销售与市场》专栏作者，行业顾问，湖北工业大学客座教授，中山大学EMBA总裁班导师。逾20年营销、品牌创建、战略咨询工作经验。对营销战略的顶层设计、制定具有竞争力的营销战略具有丰富的实战经验和成功案例。
范萍，尚扬（中国）营销战略咨询公创始人、首席研究员，营销竞争战略专家，养六个核桃营销及品牌战略顾问，养六个核桃荣誉员工。具有18年营销、品牌创建、实效传播工作经验。对品牌精准定位、制定具有竞争力的营销战略有丰富的实战经验和成功案例。